L’integrazione tra l’email marketing e il marketing georeferenziato
Per Geomarketing o marketing georeferenziato, intendiamo il recepimento e lo studio dei dati geografici utilizzato come strumento di supporto e implementazione dell’azione di marketing, di vendita e di comunicazione.
La conoscenza e l’analisi del contesto territoriale in cui opera il nostro target di riferimento diventagrazie alle nuove tecnologie ed alla rete Internet, strumento indispensabile per conoscere a fondo il mercato, le nuove tendenze e le abitudini dei consumatori.
Naturalmente tutto ciò avvantaggia non poco le aziende, in termini di competitività, di produttività e di affinamento e consolidamento dei rapporti con i clienti, soprattutto nell’ambito di una strategia sempre più finalizzata a gestire i clienti in base alle proprie necessità, offrendo prodotti e servizi quanto più possibile specializzati.
Grazie ad un’attenta analisi della localizzazione geografica dei prospect, si è in grado di stimare dove risiedono, dove lavorano, dove trascorrono preferibilmente il loro tempo libero e decidere così dove sarebbe più opportuno aprire un nuovo punto vendita, una nuova filiale o agenzia o in quale zona ampliare la rete di venditori.
La stessa analisi applicata anche ai clienti già acquisiti, ci aiuta a capire in quali zone i servizi e prodotti possano essere maggiormente potenziati o in quali aree il sistema di fidelizzazione è stato proficuo.
Sfruttare la componente territoriale, consente di ottenere una visione d’insieme che permette di monitorare i fenomeni connessi alla domanda e di adattarne di conseguenza l’offerta analizzando pianificando e controllando le attività commerciali.
In linea generale, il geomarketing contribuisce a stimare il potenziale mercato e a stabilire quali realtà possano essere maggiormente produttive.
Dal punto di vista della comunicazione, diventa importante identificare le zone più recettive e capire quali fattori le rendano tali (reddito, clima, abitudini, viabilità)così da stabilire quale tipo di azione sia più produttivo svolgere, a seconda del contesto.
Monitorando l’impatto delle varie promozioni su base geografica, sarà possibile realizzare una campagna comunicazionale e promozionale efficace e stabilire quale mezzo/media utilizzare.
Avere una chiara idea di quale sia l’impatto del servizio e o del prodotto nelle varie aree geografiche può inoltre essere importante per stabilire adeguate politiche di prezzo e quali zone siano più adatte ad effettuare dei test o il lancio di un prodotto.